Como entrei para a lista VIP da incorporadora


 
Quando comprei o primeiro imóvel da carteira eu morava na cidade onde ele estava situado, por isto, era certo eu visitar o canteiro de obras pelo menos uma vez por mês. Eu já tinha uma visão bem clara que a cidade precisava crescer, afinal, estava se desenvolvendo muito em sua principal atividade econômica e ainda por cima havia uma boa chance dela se tornar um pólo na área de educação e saúde.
 
Meu salário não era elevado, porém, minhas despesas eram demasiadamente baixas pois, eu não era casado, as contas de água e luz eram por conta da empresa assim como a alimentação. Sendo assim, era certo que dava para reservar um montante razoável para investir. Nesta época os preços dos imóveis não eram exorbitantes, o valor do metro quadrado era quatro vezes menor em comparação com os valores atuais. Por isto, em quatro anos, no máximo, eu conseguia quitar o financiamento dos imóveis.
 
Numa das visitas ao canteiro de obras, comecei a perguntar para alguns pedreiros sobre os planos de empreendimento da incorporadora, que na verdade era uma imobiliária que resolveu entrar neste ramo. Numa dessas prosas descompromissadas, um pedreiro me disse que a imobiliária estava tentando comprar dois lotes que havia ao lado da obra atual, mas não tinha muita certeza. Que informação valiosa! O local era sensacional, eu não poderia perder esta chance, caso a informação fosse verdadeira.
 
Fui à imobiliária na semana seguinte mostrar o meu interesse em adquirir mais um imóvel naquela área. Entrei direto no assunto e questionei a veracidade da informação. Após alguns minutos, o corretor que era sócio da imobiliária deu um sorriso e perguntou-me como eu soube da informação. Sem denunciar o nome do pedreiro, contei-lhe a verdade e após algum tempo de conversa, um aperto de mãos e o que eu queria ouvir: “Você será o primeiro a saber quando o projeto estiver fora da gaveta.”
 
Oito meses depois ele me apresentou o esboço do projeto para se certificar do meu interesse. Gostei da planta e iria ficar com uma unidade. Foi construído o prédio pequeno, porém com apartamentos de bom tamanho. Na verdade o meu maior interesse era pela área em que ele estava localizado, é uma região que prometia muito crescer nos próximos anos e eu acreditava que a locação alí seria tranquila.
 
Pouco tempo depois, dei o sinal prometido, mesmo sem a planta definida, demonstrando a minha confiança na imobiliária e oficializando o meu interesse. Escolhi a unidade que achei bem adequada em termos de insolação, vista definitiva e outros detalhes que iriam ser importantes na época de alugá-lo.
 
Cinco meses depois o empreendimento foi lançado ao público já com a placa: 80% vendido. Realmente quase todas as unidades haviam sido vendidas antes do lançamento. O fato é que fui o primeiro investidor a adquirir o apartamento na planta, foi com um belo desconto pois, a incorporadora precisava de capital inicial em caixa.
 
A informação antecipada do potencial empreendimento através do pedreiro da obra visinha foi o baú de ouro. Porém, considero que algumas atitudes que demonstrei diante da imobiliíaria ajudaram na construção da relação de confiança entre eu e a empresa:
 
  • Demonstrar o verdadeiro interesse pelos empreendimentos.
  • Oferecer prontamente o sinal demonstrando confiança na construtora.
  • Ter uma conversa franca sobre o objetivo da compra que é o de formar uma carteira de investimento com imóveis.
  • Realizar os pagamentos do empreendimento anterior religiosamente em dia.
 
Devido a estes fatores consegui entrar na lista de clientes investidores da imobiliária e isto me abriu outras portas para empreendimentos futuros. Eu sempre sabia antecipadamente dos lançamentos e era consultado sobre o interesse de participar dos empreendimentos. Eu era sempre o primeiro a adquirir os apartamentos nos empreendimentos que eu tinha interesse antes dos seus lançamentos, por isto, sempre tive ótimos descontos.
 
Para se fazer bons investimentos no setor imobiliário é necessário andar muito, garimpar boas oportunidades e conseguir informações muitas vezes em lugares como por exemplo canteiros de obras, com algum profissional que alí esteja. Muitos empreendimentos, antes de serem lançados, têm algumas unidades oferecidas com descontos maiores a investidores presente numa lista VIP elaborada pelas incorporadoras. Isto é feito para que a empresa tenha montante em caixa para dar início às obras, sendo assim, fica claro que antes do pré-lançamento, alguns apartamentos já foram vendidos à alguns clientes participantes desse seleto grupo.
 

O apartamento adquirido na planta foi o RVN301. O considero até hoje uma ótima aquisição. Apesar de já ter alguns anos, ele ainda apresenta um bom potencial de locação e venda. Neste post, pode ser notado as minhas impressões quanto ao seu estado atual de conservação: O estado de conservação dos imóveis da carteira.
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